営業ノウハウ– category –
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【相場】成果報酬型の営業代行おすすめ5選!成果課金型の営業代行サービスを徹底比較
結論から言うと、費用感を交えつつ、成果報酬型の営業代行おすすめ5選をまとめると下記の通りです。 サービス名形式営業手法費用担当者営業代行屋株式会社CIO成果報酬メール/フォーム確度の高い場合にのみテレアポを実施・初期費用:200,000円・月額費... -
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【心理学】営業クロージングがうまい人の特徴9選!最後の一押しに使える最強のクロージング
ビジネスにおけるクロージングとは、契約締結にもっていくまでの最終フェーズの営業活動のこと。 クロージングには様々なコツがあり、クロージングが弱い人とクロージングがうまい人とでは、下手すると数値にして2,3倍の差が開くこともあります。 そこで今... -
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【意味】ビジネスにおけるアッパーとは?例文ベースで徹底解説
稀に目にする「アッパー」という表現。 アッパーな金額、アッパーマネジメント、アッパー層、など様々な使われ方をしますが、意外と意味って分からないですよね。 そこで今回は「ビジネスにおけるアッパーの意味」を徹底解説します。本記事では、アッパー... -
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【研修】営業ロープレに意味はない?ロールプレイングの意味からメリット/デメリットまで徹底解説
営業ロープレは主流の育成方法。 営業マンを育成するうえで多くの会社が導入している方法ですが、一方でただ営業ロープレを行っても意味がなく、人件費の無駄になるケースもあります。 そこで今回は「営業ロープレに意味はないのか?」を営業ロープレのメ... -
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【意味】営業のローラー作戦とは?片っ端からしらみつぶしに営業するデメリットとは
営業においてローラー作戦は有効な施策。 営業の人材要件を下げつつ物量で押せるので新規商談数を伸ばしすいです。一方で、中にはローラー作戦にはデメリットも多く、リスクヘッジがないと事故る可能性も高いです。 そこで今回は「営業のローラー作戦のメ... -
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【怪しい】営業代行はやめとけと言われる理由9選!活用するデメリットまで徹底解説
営業代行は、新規商談の獲得までを外注できるため、営業ノウハウが枯渇している企業ほど便利なサービス。 実際、私も会社員自体に大手の営業代行会社はほぼすべて使いました。しかし、業界の大手営業会社であっても、満足いくケースがほとんどなかったのが... -
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【第一印象】ビジネスにおけるファーストコンタクトの意味は?おすすめの取り方まで徹底解説
結論から言うと、ビジネスにおけるファーストコンタクトの意味は、顧客や取引先などと初めて接触すること。 ビジネスの場において、ファーストコンタクトを取る方法は多岐に渡りますが、やり方を間違えると商談に繋がらないどころか、会社の評判を落としか... -
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【鉄則】法人の新規開拓営業がうまくいかない時の解決策!コツから成功事例まで徹底解説
法人の新規開拓営業は、toC商材の新規開拓と全く属性が違うため、営業に苦労する方も多いでしょう。 法人営業には法人営業のコツや流れがあるので、正しい戦略を知らないと一向に新規開拓をすることは難しいです。 そこで今回は「法人の新規開拓営業がうま... -
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【天才】飛び込み営業が上手い人の特徴5選!ただ、時代遅れなのでやめたほうがいいです
飛び込み営業とは、アポを取らずに直接企業や個人のもとへ訪問し、商品やサービスを提案する営業手法です。 主に新規顧客を開拓する目的で採用される営業手法ですが、商談化率や成約率が非常に低いのが難点。しかし、中には飛び込み営業で圧倒的な成果を残...
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